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　　今年以來(lái)，在工程機(jī)械市場(chǎng)下滑的嚴(yán)峻形勢(shì)下，宣工銷(xiāo)售公司內(nèi)蒙分公司經(jīng)理趙濤帶領(lǐng)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，克服各種困難，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在內(nèi)蒙市場(chǎng)需求整體減少30%的情況下，產(chǎn)品銷(xiāo)售提高了8%，使宣工產(chǎn)品在市場(chǎng)的“濤聲”漸漸增強(qiáng)。

　　抓訂單不畏艱難

　　“一名黨員，就要時(shí)時(shí)處處以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己”。趙濤把銷(xiāo)售第一線(xiàn)作為創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的主戰(zhàn)場(chǎng)，圍繞市場(chǎng)開(kāi)拓加強(qiáng)黨性鍛煉，以黨員的先進(jìn)性引領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，不斷實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)創(chuàng)新。

　　近年來(lái)，由于市場(chǎng)需求不旺，競(jìng)爭(zhēng)加劇，給銷(xiāo)售工作帶來(lái)沉重的壓力。作為分公司經(jīng)理，他深知危機(jī)困難的嚴(yán)重性，深知一個(gè)黨員責(zé)任的分量，為此，他以新時(shí)期共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的具體要求鞭策自己，不斷提高綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，難干的事、難跑的路搶在前面，以自己的模范行動(dòng)影響帶動(dòng)大家，堅(jiān)定銷(xiāo)售信心。今年5月份，在獲悉內(nèi)蒙環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)需求信息后，趙濤所負(fù)責(zé)內(nèi)蒙分公司迅速做出反應(yīng)，主動(dòng)上門(mén)為用戶(hù)推薦合適的產(chǎn)品。由于客戶(hù)分布較遠(yuǎn)，銷(xiāo)售人員克服惡劣天氣帶來(lái)的困難，不遠(yuǎn)千里多次走訪(fǎng)用戶(hù)，最終在各廠家競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，取得了用戶(hù)的信任，拿到了5臺(tái)環(huán)衛(wèi)型推土機(jī)訂單，使宣工環(huán)衛(wèi)產(chǎn)品首次批量打入內(nèi)蒙市場(chǎng)，

　　銷(xiāo)售工作是企業(yè)的龍頭，但真正要把龍頭舞起來(lái)不容易，特別是在市場(chǎng)下行的情況下。趙濤升任分公司經(jīng)理后，更覺(jué)自己的擔(dān)子重了，壓力大了，為做好分公司銷(xiāo)售工作。他提出要強(qiáng)化四種意識(shí)：強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，為用戶(hù)著想;強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)，發(fā)揮自我創(chuàng)新能力;強(qiáng)化監(jiān)督意識(shí)，保持分公司的凈化和純潔;強(qiáng)化奉獻(xiàn)意識(shí)，甘愿吃虧，樂(lè)于奉獻(xiàn),，并通過(guò)提高思想、業(yè)務(wù)、心理等5種素質(zhì)，增強(qiáng)銷(xiāo)售人員的市場(chǎng)開(kāi)拓能力。今年1-6月，宣工產(chǎn)品在內(nèi)蒙市場(chǎng)占有率躍居前列，產(chǎn)品品牌、服務(wù)品牌得到進(jìn)一步體現(xiàn)。

　　多賣(mài)車(chē)是硬道理

　　“為用戶(hù)服務(wù)就得舍得下力氣”。內(nèi)蒙地域遼闊，用戶(hù)分布較遠(yuǎn)，有的相距數(shù)千公里。為增強(qiáng)用戶(hù)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)的了解和認(rèn)同，趙濤每到一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，首先走訪(fǎng)用戶(hù)，實(shí)地調(diào)查產(chǎn)品的使用情況及潛在用戶(hù)，并根據(jù)各地區(qū)的現(xiàn)狀，針對(duì)不同的用戶(hù)群體，提出不同的銷(xiāo)售方式，指導(dǎo)代理商提升服務(wù)水平，擴(kuò)大產(chǎn)品的覆蓋面。內(nèi)蒙冬天寒冷，平均氣溫在-20°C以下，為了保證產(chǎn)品的正常使用，趙濤放棄節(jié)假日與家人團(tuán)聚的機(jī)會(huì)，帶領(lǐng)維修人員在工地一住就是2、3個(gè)月，有時(shí)深夜設(shè)備出現(xiàn)故障，大家就冒著嚴(yán)寒連夜排除故障，這種真誠(chéng)為用戶(hù)排憂(yōu)解難的服務(wù)精神，贏得了用戶(hù)的贊譽(yù)，進(jìn)而增強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品的使用信心，培養(yǎng)了新的用戶(hù)群體。一次，為了跟蹤市場(chǎng)信息，拿到產(chǎn)品訂單，顧不得家人得病住院，直到做手術(shù)的當(dāng)天才趕到醫(yī)院，手術(shù)后安頓好家人，又馬上回到銷(xiāo)售一線(xiàn)。幾年來(lái)，趙濤帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)跑遍內(nèi)蒙的各個(gè)市場(chǎng)，通過(guò)不懈的努力，使產(chǎn)品銷(xiāo)售穩(wěn)定提升。

　　“奉獻(xiàn)不言苦，追求無(wú)止境”。他以此作為工作的座右銘，在銷(xiāo)售崗位上不斷校正人生的坐標(biāo) 。 作為分公司經(jīng)理，不可避免地要與經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生關(guān)系，在這種情況下，他自覺(jué)筑牢思想防線(xiàn)，強(qiáng)化自我約束，無(wú)論走在哪，心始終同黨組織聯(lián)在一起，始終不忘一個(gè)共產(chǎn)黨員的光榮使命。在資金使用上堅(jiān)持開(kāi)源節(jié)流，千方百計(jì)降低銷(xiāo)售成本，力求多賣(mài)車(chē)、多回款、多創(chuàng)效，讓黨員的先進(jìn)性成為市場(chǎng)上永不褪色的品牌。