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   9月11日，中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會挖掘機(jī)分會舉行第十屆年會，與會代表較首屆增加了10倍，達(dá)到300多人。挖掘機(jī)行業(yè)發(fā)展10年，2006年行業(yè)的產(chǎn)銷與1997年相比，也增加了10倍。

    大發(fā)展的十年

    1997年舉辦首屆挖掘機(jī)分會時，全國挖掘機(jī)總產(chǎn)量還不到4000臺，銷量也僅有3390臺，而今年行業(yè)總產(chǎn)量預(yù)計能達(dá)到4.5萬臺，銷量將超過4.3萬臺，其中國有和民營挖掘機(jī)企業(yè)挖掘機(jī)的產(chǎn)、銷量在萬臺左右，市場占有率達(dá)到23％。

    這一成績的取得非常可貴，上世紀(jì)90年代中期，由于外資企業(yè)的進(jìn)入和舊挖掘機(jī)的大量進(jìn)口，再加上當(dāng)時國內(nèi)挖掘機(jī)性能和質(zhì)量很難使用戶滿意，國內(nèi)挖掘機(jī)生產(chǎn)企業(yè)（當(dāng)時所謂的六大家企業(yè)）幾乎全線垮臺，市場占有率一度跌至5%。

    目前，中國挖掘機(jī)的年需求量已超過6萬臺（包括每年進(jìn)口2萬臺以上的舊挖掘機(jī)），中國已成為世界上最大的挖掘機(jī)市場。世界上幾乎所有著名的挖掘機(jī)制造公司都在中國設(shè)立獨(dú)資、合資企業(yè)，生產(chǎn)或銷售各種品牌的挖掘機(jī)。

    中國還是一個發(fā)展中國家，國土面積大、各項(xiàng)建設(shè)事業(yè)蓬勃發(fā)展，所以對挖掘機(jī)的需求量大。說中國是世界挖掘機(jī)的制造中心，是因?yàn)槭澜缟细鞴I(yè)發(fā)達(dá)國家著名的挖掘機(jī)制造商幾乎全部進(jìn)入中國，不少國有和民營企業(yè)也看好中國挖掘機(jī)市場，紛紛進(jìn)入挖掘機(jī)行業(yè)進(jìn)行開發(fā)和生產(chǎn)，而且產(chǎn)品的產(chǎn)量在隨著市場需求量的提高而不斷增長。

    必須注意到，中國目前雖然已成為挖掘機(jī)需求和生產(chǎn)的大國，但絕不是強(qiáng)國。國際水平的挖掘機(jī)研發(fā)中心不在中國，挖掘機(jī)關(guān)鍵配套零部件的生產(chǎn)也不在中國。國內(nèi)企業(yè)在挖掘機(jī)的關(guān)鍵核心技術(shù)研究與掌握方面與國外差距很大，特別是在挖掘機(jī)的基礎(chǔ)理論研究方面所投入的人力、財力嚴(yán)重不足。

    可喜的是，近年來小挖的發(fā)展很快。估計5年后國內(nèi)的小挖有可能趕上世界先進(jìn)水平，真正實(shí)現(xiàn)小挖的產(chǎn)量、銷量、出口量、市場占有率第一；而中型挖掘機(jī)和大型挖掘機(jī)真正趕上世界先進(jìn)水平的時間可能會更長一些。

    機(jī)遇挑戰(zhàn)并存

    “十一五”期間，從中央到地方，各省、市、自治區(qū)在公路交通、鐵道建設(shè)、石油化工、礦山開采、城市鄉(xiāng)村建設(shè)等方面有大量的工程項(xiàng)目實(shí)施，挖掘機(jī)已成為各種施工工程的首選機(jī)種。特別是中國的西部和北部地區(qū)，由于建設(shè)項(xiàng)目的增多，更促使這些地區(qū)挖掘機(jī)的潛在市場逐步向現(xiàn)實(shí)市場轉(zhuǎn)化，逐步成為挖掘機(jī)的旺銷地區(qū)。按照每年遞增15%左右的正常速度發(fā)展，預(yù)計到2010年全國各挖掘機(jī)企業(yè)年銷售量的總和可以達(dá)到70000臺左右。

    由于挖掘機(jī)市場的不斷擴(kuò)大以及用戶對挖掘機(jī)的需求量不斷增加，巨大的市場、豐厚的利潤促使國外主要挖掘機(jī)制造商幾乎已全部進(jìn)入中國。在中國市場上挖掘機(jī)的品牌、型號越來越多。激烈的市場競爭，一方面促使了企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，產(chǎn)品更新代謝的速度加快，企業(yè)或代理商為用戶服務(wù)的意識增強(qiáng)，用戶對企業(yè)產(chǎn)品的滿意度增加。同時，由于外資品牌的介入，不少國外大公司使本品牌的代理商采用融資租賃或其他形式，手續(xù)逐步簡化，將可能逐步替代速度、額度都處于弱勢的國內(nèi)各商業(yè)銀行的按揭。

    在市場競爭中，片面追求市場占有率，降低首付款，延長還款期，沒有深入細(xì)微地了解用戶的信用度和還款能力而盲目經(jīng)營造成企業(yè)呆壞賬的現(xiàn)象也屢有發(fā)生。這使得行業(yè)中不少企業(yè)存在著較大的資金風(fēng)險，各種糾紛和投訴這兩年也有上升的趨勢。雖然提高市場占有率、增加銷售量是每家企業(yè)努力追求的目標(biāo)，但人為地促使用戶提前消費(fèi)、拔苗助長于事無補(bǔ)。
此外，不少企業(yè)在非公開宣傳中或產(chǎn)品推薦會上，不實(shí)事求是地說自己的產(chǎn)品是最好的，以己之長比別人之短，貶低別家產(chǎn)品，這也是應(yīng)該注意的問題。因?yàn)楫?dāng)前的情況是，市場上沒有特別好的產(chǎn)品也沒有特別差的產(chǎn)品。

    近年來在中國挖掘機(jī)市場上出現(xiàn)一種奇怪的現(xiàn)象，挖掘機(jī)一次、二次甚至三次、四次地不斷漲價，而漲價的理由往往歸結(jié)為原材料漲價，特別是鋼材漲價，但鋼材漲價的變動對挖掘機(jī)成本并不起關(guān)鍵作用。因?yàn)橥诰驒C(jī)本身是一種技術(shù)含量高、價格貴、利潤大的產(chǎn)品。他分析，漲價的根本原因在于行業(yè)競爭尚不夠充分，再加上某些時期各企業(yè)經(jīng)常會同時出現(xiàn)供不應(yīng)求，也促使價格向上攀升。加之挖掘機(jī)是一種可以賺取利潤的生產(chǎn)工具，一臺設(shè)備動輒百萬元、甚至幾百萬元，用戶為求能買到質(zhì)量好和服務(wù)好的產(chǎn)品，加價三、五萬元并不在乎，但這對顧客是一種不公平的行為?？梢哉f同一品牌、同一型號的挖掘機(jī)恐怕在中國是賣得最貴的。

    制造商與代理商應(yīng)建立互為依存的利益共同體關(guān)系，制造商不可以在市場好、產(chǎn)品供不應(yīng)求的時候，任意對代理商發(fā)號施令，提出非常苛刻的要求，直至威脅取消代理權(quán)。但制造商必須意識到，當(dāng)市場不好的時候，只有通過代理商的努力才能降低市場風(fēng)險，挽救企業(yè)。

資  料

    第十屆中國挖掘機(jī)行業(yè)年會圓滿結(jié)束

    9月13日，第十屆中國挖掘機(jī)行業(yè)年會在上海落下了帷幕。
本屆會議歷時2天。會議對我國挖掘機(jī)業(yè)近十年的發(fā)展歷程及當(dāng)前挖掘機(jī)行業(yè)發(fā)展道路上存在并迫切需要解決的共性問題做了充分的分析與探討，對今年1-7月份我國工程機(jī)械行業(yè)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況進(jìn)行了論述，并對十一五期間我國挖掘機(jī)行業(yè)發(fā)展進(jìn)行了展望。參加會議的有中國挖掘機(jī)行業(yè)各類型著名挖掘機(jī)主機(jī)制造企業(yè)；國內(nèi)、外重要挖掘機(jī)配套零、部件供應(yīng)商、中國挖掘機(jī)行業(yè)品牌代理商；國家有關(guān)部、委、協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)；挖掘機(jī)企業(yè)國外母公司負(fù)責(zé)人，主要國家同行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)等外賓；以及國內(nèi)重要新聞媒體、特邀嘉賓等200多人，會議規(guī)模空前。

    本屆會議宣布調(diào)整和增補(bǔ)了挖掘機(jī)分會新理事長單位及新理事長名單，并頒發(fā)銅牌；韓學(xué)松理事長和陳正利秘書長分別做了專題報告；進(jìn)行了分組和自由論壇，對我國挖掘機(jī)發(fā)展趨勢、新制定的挖掘機(jī)國家標(biāo)準(zhǔn)、中國挖掘機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量保證規(guī)定、舊挖掘機(jī)的進(jìn)口與銷售、舊挖掘機(jī)增值稅退稅等目前我國挖掘機(jī)行業(yè)熱點(diǎn)焦點(diǎn)問題進(jìn)行了充分的探討與交流。

    本次會議不僅對過去十年我國挖掘機(jī)行業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)進(jìn)行了歸納，還為未來我國挖掘機(jī)行業(yè)的良性健康發(fā)展指明了方向，在今天我國變幻莫測的挖掘機(jī)市場，此次年會實(shí)為一次難得的盛會。